2016.03.17 16:30営業や集客で困らないたった一つのことUSPという言葉はご存知ですか？Unique Selling Propositionマーケティングの際によく使われる用語です。「独自性」や「独自の売り」などという意味合いで使われます。この意味をもっとビジネスや営業で成功できるように解釈したのが下記です。「自分だけが約束できる価値の提案」最近、営業で回っていて非常に多く相談を受けるのが、集...
2015.12.20 16:13営業に携わるなら大事にして欲しい考え方今回は、「近江商人」のご紹介をさせていただきます。近江商人の商売十訓というのを聞かれたことはありますか？故松下幸之助さんも参考にされていて、あのドラッガーも同じことを「マネジメント」に記されています。詳細は、こちらをご覧ください。
2015.11.14 15:01たった数分で単価が130%上がる方法今回は単価のお話です。営業の方はもちろん、士業の先生もコンサルの先生も、スモールビジネスで展開している以上、単価をより高く維持することはビジネスを成功させる大事なことですよね？どんな商材やサービスでも、競合が存在し価格競争になるケースは多々あるかと思います。以前よりも、お客様やクライアイント様が持っている情報量が多いので、起こることなので...
2015.11.08 06:30営業に役立つ動画の活用方法今回は、自分が営業や講師をする際によくやっている「動画」の活用方法です。営業時にお客様にお見せする資料やセミナー講師でプレゼンする場合に動画を使うのです。これがとても訴求力があって、非常に相手に印象を強く与えるので、記憶に残ります。このお陰で受注できた案件も数多くあります。「体験を売れ」というのは、営業の鉄則ですが、疑似体験をしてもらうに...